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7 days ago
7 days ago
Encontrar a tua diferenciação, aquilo que te distingue dos outros, é fundamental para que os teus clientes percebam a tua verdadeira mais valia. Sabes como encontras a tua proposta única de valor?
Neste episódio, explico-vos como, depois de escolheres o teu nicho e perceberes em detalhe a tua concorrência, podes encontrar o teu espaço.
Qualquer cliente, quando lhe apresentas o produto e não esclareces os benefícios do produto, ele te vai dizer que o produto é caro. O cliente coloca sempre na balança o custo do produto e os benefícios que ele traz. Enquanto os benefícios percebidos não superarem o preço então o produto irá ser caro.
Neste episódio percebemos também que, numa primeira abordagem ao cliente, antes de começarmos a explicar todas as características do produto, é importante percebermos quais as características que o cliente valoriza, fazer um diagnóstico ao cliente. E é sobre esses que o nosso discurso deverá incidir, pois isso facilitará a decisão de compra do nosso cliente.
Friday Apr 12, 2024
161. Tomar decisões nem sempre é fácil
Friday Apr 12, 2024
Friday Apr 12, 2024
Tomar decisões nem sempre é fácil. Será que estás preparado para tomar as decisões difíceis?
Uma decisão, conforme o nome indica, implica escolher algo e abandonar todas as outras hipóteses.
E aqui perdemos sempre algo. E perder não é fácil...
Sempre que procuramos mudar algo na nossa vida, acabamos por correr riscos, acabamos por trocar o certo pelo incerto, trocar algo que já temos como seguro por algo por que nunca passámos.
E isso nunca é fácil... uma decisão implica mudança. Quem gosta de mudanças?
Naturalmente, todas as pessoas procuram a sua zona de conforto. Desafiarem-se não é para todos.
Mas é esta disponibilidade para nos desafiarmos que nos permite crescer e que nos permite procurar as coisas que não temos e que nos fazem feliz.
Neste episódio, explico-vos como o universo, recorrendo a alguma brutalidade, me mostrou o caminho. A decisão foi difícil de tomar, mas depois de um sinal tão inequívoca o caminho ficou mais claro. Foi um risco, mas é considero uma óptima decisão.
Vale a pena correr atrás dos nossos sonhos, mesmo que para isso tenhamos que correr riscos.
Friday Mar 29, 2024
160. Como Fazer um Plano de Execução
Friday Mar 29, 2024
Friday Mar 29, 2024
Já fez o plano para a sua empresa?
Brian Tracy diz que cada minuto investido em planeamento, são 10 minutos de execução que poupamos.
Nesta série de episódios, explico como é importante planear e que o processo de planeamento estratégico tem várias fases.
Neste episódio é explicado como os objetivos são realmente inegociáveis, como devem ser definidos como algo que vai acontecer. Deve ser ambicioso, mas deve ser passado sempre como algo que vai acontecer e algo que já sabemos como lá vamos chegar.
Trimestralmente é importante definir um foco. É preciso saber em que assunto da empresa vai colocar a sua atenção, pois onde se coloca a atenção, flui a energia. Para este foco deve também ser definido um objetivo mensurável que envolva toda a empresa e que, quando atingido, deve ser feita uma boa comemoração em equipa.
Depois do foco é então definido o plano de ações trimestrais.
Uma a duas ações por semana. O plano deve ser trimestralmente definido com o detalhe das ações a desenvolver, tendo como base os objetivos anuais definidos.
Este é o quinto episódio de cinco.
Friday Mar 22, 2024
159. Como Preparar o Caminho para Alcançar os Objetivos
Friday Mar 22, 2024
Friday Mar 22, 2024
Já fez o plano deste ano? Brian Tracy diz que cada minuto investido em planeamento, são 10 minutos de execução que poupamos.
Nesta série, explico como é importante planear e que o processo de planeamento estratégico tem várias fases.
Neste episódio explico como preparar o caminho para alcançar os objetivos. É referida a utilização da análise SWOT ou FOFA em português, identificando as fraquezas e forças, as oportunidades e ameaças.
É explicado como podemos aproveitar esta análise para traçar o caminho para os objetivos. É importante perceber que o que fizemos até agora trouxe-nos até aqui e, por isso, se queremos resultados diferentes temos que fazer as coisas de forma diferente.
Este é o quarto episódio de cinco desta série.
Friday Mar 08, 2024
158.Definir a estratégia do negócio
Friday Mar 08, 2024
Friday Mar 08, 2024
Já fez o plano para 2024? Brian Tracy diz que cada minuto investido em planeamento, são 10 minutos de execução que poupamos.
Nesta série episódios, explico como é importante planear e que o processo de planeamento estratégico tem várias fases.
Neste episódio, explico os detalhes da definição da estratégia. Explico como, para determinar o próximo ano é importante definir bem onde queremos estar daqui a 5 anos.
O próximo ano deve ser totalmente determinado pelo sítio onde queremos estar daqui a 5 anos e não pelo que aconteceu no ano passado.
Depois de conhecer claramente onde quer chegar então deverá analisar o sítio onde está hoje e analisar os indicadores financeiros e operacionais da sua empresa.
Este conhecimento será muito importante para determinar o caminho que tem que fazer. Este é o terceiro episódio de cinco.
Fica até ao fim porque nos próximos episódios vou dar mais detalhes sobre este processo.
Friday Mar 01, 2024
157. A visão a missão e os pontos de cultura
Friday Mar 01, 2024
Friday Mar 01, 2024
Nesta série, vou explicar como é importante planear e que o processo de planeamento estratégico tem várias fases.
Neste episódio, explico os detalhes da Visão, Missão e Pontos de cultura. Relativamente à Visão, ela deve definir o "O QUÊ", o que pretendemos com a nossa empresa.
Ter uma visão bem definida é muito importante pois permite-nos saber o que a empresa vai ser quando tudo estiver terminado e assim definirmos um caminho para nos levar onde queremos ir.
A missão corresponde ao vosso propósito no mercado é a forma "COMO" pretendemos chegar à visão. É a forma como queremos ser conhecidos no mercado.
E por fim, pontos de cultura, são os valores que a organização valoriza internamente e que são obrigatoriamente cumpridos por todos. São pontos muito relevantes e que o empresário ou gestor deve garantir de todos os elementos da organização, começando por si mesmo.
Este é o segundo episódio de cinco.
Friday Feb 23, 2024
156. Já fez o plano para 2024 PLANEAMENTO ESTRATÉGICO
Friday Feb 23, 2024
Friday Feb 23, 2024
Já fez o plano para 2024? Brian Tracy diz que cada minuto investido em planeamento, são 10 minutos de execução que poupamos.
Neste podcast, explico como é importante planear e que o processo de planeamento estratégico tem várias fases.
Visão, Missão e Pontos de cultura são a base de qualquer planeamento estratégico pois são fundamentais para definir o ponto onde queremos chegar, a forma como pensamos chegar lá e quais os pontos internos que são fundamentais de serem mantidos.
De seguida é fundamental ter um momento de pensamento estratégico, perceber para onde queremos ir e onde somos fortes e fracos e onde estão as nossas oportunidades e as nossas ameaças.
Então poderemos desenhar os nossos objetivos de forma clara, tirando os pés do chão, mas tornando-os inegociáveis.
Para terminar temos que descobrir o caminho e desenhar um plano detalhado de como vamos atingir os objetivos.
Friday Feb 16, 2024
155.CONCORRÊNCIA Sabes quem são os teus Concorrentes
Friday Feb 16, 2024
Friday Feb 16, 2024
Sabes quem são os teus concorrentes? Sabes a forma como a tua concorrência trabalha?
É muito importante perceber como os outros que estão no teu mercado, no teu nicho, se posicionam, que tipo de produto vendem, quais as propostas de valor deles.
É preciso perceber quem são os teus concorrentes e estudá-los a fundo para que conseguires perceber como te podes posicionar e fazer diferente.
Neste vídeo aconselho-vos a voltar a fazer a análise SWOT (ou FOFA em português) para nos ajudar na nossa caracterização de empresa e também para analisarmos tudo o que está à nossa volta e percebermos onde estão as nossas oportunidades e ameaças externas.
Com base nesta análise será muito mais simples fazer o exercício de posicionamento estratégico da empresa e perceber qual será a melhor forma de nos diferenciarmos da concorrência.
Friday Feb 09, 2024
154. Como aumentar o envolvimento das equipas
Friday Feb 09, 2024
Friday Feb 09, 2024
Queres ter equipas de alta performance na tua empresa?
Queres saber como aumentar o envolvimento das tuas equipas?
Neste podcast, explico como se consegue envolver mais as equipas, garantir que elas vestem a camisola e que se sentem a fazer parte de um objetivo comum.
Para uma melhor gestão das pessoas e gestão das equipas é muito importante que todos percebam os seus objetivos individuais e os objetivos comuns, sendo que o todo tem que ser mais importante do que o individual.
É também muito importante o facto de controlar o cumprimento destes objetivos e de o fazer de uma forma visível, pois assim as equipas percebem que os objetivos são realmente relevantes para a organização e para o líderes.
Friday Feb 02, 2024
153. Como gerir o TEMPO: algumas dicas para melhorar a PRODUTIVIDADE
Friday Feb 02, 2024
Friday Feb 02, 2024
Gestão do tempo é um desafio para ti?
Queres melhorar a tua produtividade?
Este episódio é para ti!
A forma como utilizam o tempo é o que faz a diferença entre as pessoas de maior sucesso e de menor sucesso.
O tempo é um recurso escasso e que não podemos comprar, nem pedir emprestado e por isso é fundamental saber utilizá-lo nas tarefas que nos vão aproximar dos resultados que procuramos.
Dois pontos muito importantes:
1) Saber o que fazer e o que não fazer
2) Saber o que fazer primeiro e o que fazer depois
Se todos os dias incluíres na tua rotina estes dois pontos, garantidamente vais melhorar a tua produtividade e vais-te aproximar dos resultados desejados.